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百视通合伙人:不设门槛不分大小
2017-05-18 19:38:48   来源:互联网
内容摘要
5月18日,百视通在梅赛德斯奔驰文化中心举行合伙人大会,正式启动“未来合伙人”计划,旨在打造超越过去、融合共生的新型发展业态。
    5月18日,百视通在梅赛德斯奔驰文化中心举行合伙人大会,正式启动“未来合伙人”计划,旨在打造超越过去、融合共生的新型发展业态。01.jpg
    发布会现场,除了华为、乐视、新东方等绝对的行业巨头企业,还聚集了来自内容、平台、应用、科技等不同领域的158家企业。由于参会企业众多,不少企业只能以“集体亮相”、“一句话介绍”的方式“快闪”出现,现场戏曲、终端、游戏企业、单位更是集群出席,一些合作点往往一句话描述,就足够“亮瞎眼”。    不难发现,此次百视通的“合伙”既有和大企业在平台技术、内容IP、应用开发等面上的合作,也有很多是与细分领域,小微创新在点上的突破,可以算是360行跨界,360度连接。    整场大会百视通反复提及“跨界”、“连接”、“共生共享”等概念,不断释放两个强烈讯号。
    首先,合作不设门槛。02.jpg    百视通虽然提出了合伙人的四个分类,即内容合伙人、产业合作人、投资合作人、异业合伙人,而是只是形式上做了划分,对于企业规模、体量、从事的专业领域,都没有任何限制,甚至放话“可以和一个人的公司进行合作”。百视通在采访中表示,其实更关注的是中小企业,或者创业型的企业。只要在某一个领域,或者某一个产业链点上,能够有资源,能够跟平台用户、渠道,甚至百视通的内容进行“强关联”,都欢迎他们过来合作。
    其次,体系给予支撑。    百视通除了不给合作者设门槛,还先亮出了自己的底牌,把“将欲取之,必先与之”奉为合作之道。    对于渴求变现能力的企业,百视通可以提供1亿跨屏用户,IPTV、智能电视、手机APP、OTT等多终端平台、27省的运营团队,辅以科学的决策和运营,一定能有丰厚的回报。对于要走得更远的企业,就需要资本的支撑。百视通这一次搭了一个平台,邀请投资界的企业、机构和百视通一起参加未来合伙人的发布,目的是搭建一个平台,让需要资金支撑的企业和我们投资机构能够建立一种连接和叠加。如果痛点就是赢利点,耦合之道蕴含生财之道。    那么,既然百视通这个不看那个不看,其选择合作伙伴的标准在哪里?    百视通负责人表示:撇除硬标准,百视通其实对于合作伙伴的挑选更侧重于“情投意合”,也就是双方的契合度。前沿的创新力,是指寻找具备独有性、创造力的项目。    目前的大环境创新气氛浓烈,中央、国家都倡导跨界人口,倡导万众创新,大众创业。过去百视通比较“高冷”,基本都是靠自身解决技术、内容、运营问题,发布会上的合作对象都有比较“大牌”。百视通希望通过合伙人大会,形成讨论的氛围,发现创意的火花。百视通明确表示愿意与更多的创意者与创业者沟通具备独有性、创造力的项目。    同时,百视通已经专门设立的创新部门,进行整体的规划和安排。一方面,要与具有创新力的企业进行合作,不管是一个细微的点,还是一个初期的设想,只要具有发展潜力,就可以推动来做。另外一方面,要与合作企业紧密绑定,你的创新点在哪儿,我的创新点在哪儿,如何设计出好的产品和服务,要在合作的过程中解决问题。另外,还要为运营制定政策,制定全国统一的推进方案等等。目的就是让最好的创意,能够更快的在大平台上出现。    薄发的潜在力,是指开发已有累积还未充分挖掘的领域。    百视通一直在做内容,这里就再说一点内容的事情。这个内容不是传统的节目制作,而是每一个细分市场,比如说像医疗、旅游、教育等等这些领域。这些细分市场还没有进一步挖掘,它是以视频为基础衍伸的应用和服务。在新媒体领域,这样的细分市场服务还不是特别到位或者深入,但是需求特别旺盛,就目前来看,还是一个富矿。    再如大家都喜欢的大体育。体育现在火的已经不能再火了,这是一个非常细分的市场。未来是全年体育的概念,跟大众健身,大众健康的体育做连接。比如说有全国马拉松爱好者资源的平台,有粉丝,有消费的圈子,就可以与新媒体的用户,新媒体平台进行对接。这种市场,潜力巨大,而是别人没办法做的。    所以,百视通希望能够成为这样一个伙伴,这样一个角色,有这样大的平台用户或者渠道能够带着他一起出海,他为什么不做?我们希望更多人愿意去做创新和尝试,把积蓄的力量变成勇气和决心,将潜力都释放出来。    合作的想象力,就是将与新媒体行业看起来不沾边东西或者甚至是重复的东西联合起来。    百视通之前已经尝试与玩具制造商进行合作。少儿频道一直都是百视通强势内容资源,通过多年运营,已有稳定用户群体以及备受行业羡慕的付费比例。在接入玩具制造商之后,直接转化与互导的成功率连产品负责人都大吃一惊。    百视通一直强调“让专业的人来做专业的事”,不仅仅是产品端,还有服务端,还可以是在营销端。    合作应该是没有想象力的边界的。百视通的NBA+战略获得很多关注。以前百视通只跟NBA官方合作,觉得其他渠道都会“分流”。    现在,百视通提出做NBA+的,除了百视通自己来做这个+,还需要更多人一起做这个+。百视通是NBA的官方合作伙伴,NBA在中国还有那么多合作分布在各个领域,这些都是可以跟百视通+在一起。结果就是,百视通加了NBA,NBA品牌价值也加了,而我们也加了更多合作伙伴,这是一种无限延伸。    内在的结合力,就是异业合作中产生的互相凝结。    在合作中,特别是异业合作中,要寻找的是内在的互通。我们对于版权内容的投入,对于销售数据的统计都是可以算出来的,这种内在的结合力甚至是无法简单衡量的。    百视通也有意进入在线医疗健康领域。大屏具有“电视里说的”公信力加持属性,同时由于牌照管控严格,相对互联网信息和其他来源来说,可信度较高。这样的合作打通“信任感”、“家庭医生”、“智能生活”,甚至是“社区养老”等多重概念,而且是合作企业之间具有极强的互相背书、互相依托、互相牵制。由于承担责任,会通过倒逼机制完善产品体系与服务。这种深挖内在合作,会在未来越来越多。而由于结合的深度,创造出来的基本都是“人无我有”的东西。    评论认为,合伙人大会的其实落脚点在跨界。百视通做未来根本目的就是在跨界,包括内容,技术、产业、投资都是在做跨界的事情。另外,百视通从做看电视的产品,到现在做应用服务的产品,这也是跨界。百视通现在更希望通过跨界产生化学反应,产生新的价值,并与合作者一起分享价值,来把产业做大理顺,这也是整个计划的核心所在。    12年前,走出了电视大院办电视,才有了百视通。现在百视通走出IPTV做TVIP,未来会怎样呢?我们拭目以待。
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